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文/中共瓯海区委书记王振勇
服装产业是瓯海的六大传统支柱产业之一，近年来正处于转型发展的提速期。今年6月份，省委省*府将瓯海服装产业列入传统制造业改造提升分行业省级试点，为瓯海服装产业再次腾飞提供了有利契机，如何抓住试点契机、实现服装产业跨越式发展成为当前瓯海面临的重大课题。因此，本人以服装产业转型升级为主题，先后5次深入市场、产业平台、行业协会、企业等开展调研，召开不同层面的座谈会、面对面倾听企业家心声、把脉企业发展难题，并查阅国内外服装行业相关先进经验，最终形成调研报告。
一、瓯海服装产业发展现状
（一）产业规模不断扩大
全区现有服装企业余家，其中规上企业72家、产值亿元以上6家、超百亿元1家，规模在全省名列前茅。年，规上服装企业总产值达到.7亿元，同比增长20%，占全区规上工业总产值的34.7%，占全市规上服装企业总产值的61.5%。年1-10月，规上服装企业实现产值.8亿元，同比增长15.61%。
（二）企业实力不断增强
经过几十年的发展，形成了自主品牌、贴牌制造和外贸出口等三大类型的发展格局，涌现了森马、雪歌、杰茜莱、飘蕾等龙头企业，在时尚男装、女装、童装等特定领域优势逐步凸显，主要产品在国内市场占有率达15%以上。其中，森马集团位居中国服装行业竞争力10强、跃升为全球第二大休闲童装企业，雪歌、飘蕾等27家服装企业被评为浙江省科技型中小企业。
（三）品牌培育初见成效
全区现有品牌企业15家、市级以上品牌产品或 商标20余个，已经具备一定的知名度，如拥有雪歌、飘蕾、杰茜莱等时尚女装品牌，4CM、GK等男装潮牌,七彩猪、贝贝依依等童装品牌。特别是森马集团拥有森马、巴拉巴拉、棵棵树等十多个知名品牌，森马、巴拉巴拉两个品牌年终端销售均超百亿元。
（四）商业模式不断创新
比如，以森马为代表的虚拟经营模式，将生产外包，专注于设计、品牌经营等高附加值环节，推动企业跨越发展；雪歌、飘蕾、杰茜莱等企业专注商场专卖店、直营店等传统营销模式，迅速扩大覆盖面、门店加速扩张，并加快布局电商平台，探索线上线下融合发展的新零售模式。同时，随着温州高铁新城建设的推进，动车南站周边的商贸批发零售行业日渐兴起，比如温州大象城，集结了一批老火车站市场的商家，包括施水寮男装等，且吸引广州十三行、四季青等知名市场的商铺进驻；站南服装城与温州服装商会、瓯海服装协会联合招商，共同打造温州男装工厂直销店。新的大规模服装市场的兴起，加快了市场的流通性，给瓯海服装发展带来新一轮的发展契机。
二、服装业发展存在问题
（一）服装产业发展规划还缺失
瓯海服装产业虽已形成一定规模，但长期没有制定针对服装产业发展的中长期规划及专项行动计划，产业布局及功能规划还不明确、不清晰、不系统，全区尚无规模较大的服装产业园，服装企业分散布局，集聚效应总体不强。同时，服装上下游产业链条不太完备，缺乏较大规模的面辅料市场，服装企业需要从绍兴、广东等地采购面料，增加了企业的物流和生产成本。
（二）智能化水平还不高
服装产业与互联网在产业协同创新、数据共享、市场预测等方面还未形成高效的协同与融合，具体表现在三个方面：一是生产制造方面，服装本身基于数据的智能化改造还远远不够、现代科技元素植入还较为不足，大部分服装企业仍以手工业或劳动密集型产业为主，生产设备的智能化普及率及智能化程度都不高,“机器换人”步伐不快。据调查，目前全区余家服装企业中，自动化设备企业数仅14%、数控装备率仅11.6%、设备联网率仅4.7%、运用3D打印仅2.3%。二是营销方面，网络化水平亟待提升。除森马等部分品牌企业拥有营销网络、团队、渠道外，大部分企业仍以生产加工为主，运用电商等“互联网+”平台较少，无法有效利用互联网拓展市场。三是管理方面，智能化水平还不够。线上大数据信息管理平台尚未搭建完成,企业上云不多，大部分服装企业更多依赖人力、制度及ERP财务软件进行管理，供应链、产品全生命周期、制造执行、工艺设计等相关智能化软件应用还不够。
（三）自主品牌层次有待提升
大部分服装企业仍以OEM（贴牌加工）模式为主，中高端服装品牌产品供给不足，除森马集团部分品牌影响力较大外，像飘蕾、杰茜莱等企业品牌虽具有一定知名度、但辐射力有限，与国际名牌相比竞争力较弱，行业细分领域的龙头品牌还未真正形成。同时，区域品牌建设仍缺乏基础配套，缺乏有影响力的时尚发布平台和展会资源。
（四）校企合作成果转化还不明显
我区拥有丰富的高校资源以及国家大学科技园、浙大温州研究院、浙江理工大学瓯海研究院等一批科创平台，但在校企合作、供需 对接、产教学研融合方面一直相对滞后，高校科研与企业生产“两张皮”问题十分突出。另外，目前服装企业人才主要集聚在生产、渠道等环节上，创意、设计、研发、企划和零售管理等方面人才较为缺乏。
（五）企业家认知水平有待提高
一是现阶段大多数企业还停留在谋生赚钱的阶段,致力推动服装产业向“高端”发展的战略性眼光还不够，导致产业价值链难以做长。二是企业自身研发设计投入严重不足。据调查，瓯海服装产业总体研发投入低于1%（国际上普遍认为,当制造企业的研发经费占到主营业务收入的2.5%才能维持生存，研发经费达到5%时企业才具有市场竞争力），也低于全省服装行业1-1.5个百分点。三是企业的客户思维不强，对建立供需两端数据的重视程度还远远不够，C2M起步较慢，导致无法实时掌握消费者的实际需求。
三、下步举措
（一）坚持目标导向，强化服装产业顶层设计
1.强化规划引导。聚焦数字化、生态化、国际化、品牌化改造提升方向，抓紧制定瓯海区服装行业中长期发展规划，配套制定五年行动计划、逐年行动方案，细化智能制造、研发设计、时尚定制、品牌建设、电子商务、现代物流等功能规划和重点行业细分培育计划，以规划引领服装产业转型升级。
2.强化*策扶持。针对服装产业扶持*策供需不匹配问题，采取“企业点菜、*府端菜”方式，由行业协会牵头制定符合企业发展需求的扶持*策，特别要从技改创新、人力资源、金融支持、公共平台、品牌建设等方面给予足够扶持。由行业协会定期组织开展企业座谈会、头脑风暴会、对接会，邀请专家学者把脉问诊，创设更多载体为企业解难题、明方向，促进瓯海服装产业健康发展。
3.强化*府服务。深化“最多跑一次”改革，深入开展“三服务”活动，用好用足“惠企直通车”平台，提高*策兑现的便捷性和时效性，打通*策落地“ 一纳米”。全面落实减税降费*策，深入实施“融资畅通工程”，让服装企业轻装上阵、专心发展。服装行业协会、市场监管部门要共同建立服装设计的知识产权保护机制，营造公正的执法环境，加强对服装创意企业和设计师个人知识产权保护，切实维护服装自主创新品牌的合法权益。
（二）坚持错位发展，做大做强产业特色平台
1.打造时尚产业集群平台。以打造森马千亿产业园为目标，加快森马创业创新产业园、电商园等项目建设。可充分借鉴余杭艺尚小镇建设模式（余杭区*府与中国服装协会、中国服装设计师协会签署《战略合作协议》，共同推动艺尚小镇建设，主攻以服装为主的时尚产业，目前已引进时尚企业家、国内外 设计师24名、设计师余名，集聚了伊芙丽、雅莹等创新型服装企业总部31家，并建成国际秀场、中国时尚学堂、瑞丽轻奢商街等平台，年实现税收4.8亿元），集中力量资源打造瓯海时尚智造小镇，加快小镇时尚产业创新研究中心、会展中心、温州设计学院、温州时尚定制产业园等项目建设，为服装产业集群的设计、研发、培训、展示等提供服务支撑。深化温州设计学院与美国帕森斯时尚学院、纽约时尚设计学院、意大利卡罗世纪服装学院等国际院校合作，吸引一批国内外 时尚设计机构和设计师入驻小镇，形成一批独立的设计师品牌和工作室，同时谋划建设瓯海服装制造业实训基地，通过产学研合作、订单培养等方式，培养引进一批本土 服装设计师、打版师、工艺师，引导留瓯学生向服装行业就业，打造高端服装人才集聚地。
2.打造服装商贸展销平台。以建设中国服装小镇为目标，加快高铁商圈空中连廊建设，推动站南服装城、港龙商业广场、大象城等服装特色市场联通联动发展，规划建设温州鞋服时尚创意城，建立新零售直播基地、设计师品牌基地等，打造“产品展示+客户体验+商品交易+综合服务”等四位一体的体验型服装交易市场，全面构建线上线下融合发展的服装产业链。
3.打造创新服务综合平台。坚持*府、行业协会、骨干企业、科研院所四方联动，由行业协会主导，形成集品牌管理、创意设计、技术研发、检验检测、创业孵化、科技金融、展览展示等功能的服务平台，支持企业与国家大学科技园、浙大温州研究院、华中科技大学温州研究院、浙江理工大学瓯海研究院、温州职业技术学院等高校和科研机构联合开展合作，搭建校企合作平台，共建服装产业研究院，研究服装快时尚大规模定制技术、新型功能面料产业化应用、互联网—云计算—区块链—物联网等信息技术与服装企业融合发展等问题，加快破解制约产业跨越发展的技术瓶颈，形成从研发到产业化一体的创新链条。支持企业在巴黎、米兰、上海、杭州、广州等高能级城市以及与国内外专业院校开展服装“研发飞地”，构建线上线下相结合的服装创新设计、数字化改造、智能化制造、市场营销等完整的服务体系和对接载体。
（三）坚持协同创新，全力构建良好产业发展生态圈
1.整合创新资源。以森马集团为引领，积极整合社会创新资源，建设服装行业创新园、孵化器，打造“*产学研用投”六位一体的产业生态圈（博洋创客创业创新园为服装企业创造优越的环境、完善的产业链、创业创新的企业文化，3年来陆续孵化出艾维、棉朵、唐狮、艾夫斯、果壳等19个子品牌，并入选工信部第二批纺织服装创意设计试点园区）。支持服装企业开展零土地技改，推进梧田朝霞等老旧工业区更新改造，规划建设集纺织原料、服装面料到服装设计、生产等全产业链为一体的产业园区，同步推进周边市*、交通、物流园区、蓝领公寓和人才公寓等配套设施建设，形成产业功能分化、整体协同互补的区域布局，促进优质服装企业集聚集群发展。
2.提升智能化水平。以智能制造为主攻方向，推动瓯海服装业与互联网、大数据、区块链、人工智能深度融合，鼓励企业走出去、学经验，利用阿里数字赋能，特别是借助supET工业互联网平台、C2M数字智造系统，以智能驱动推动转型升级。坚持典型引路，以森马产品生命周期管理平台为示范，积极推广企业资源、产品数据、生产制造、供应链等先进管理系统，推进信息技术在企业生产经营管理过程中的深度集成应用，提升柔性化生产、精细化管控和智能化决策能力。也可借鉴宁波海曙区做法（宁波海曙区聚焦智能制造，加快推动服装企业“数字化”转型。其中雅戈尔智能工厂项目建成投产后，企业大货生产周期压缩28%，量体制定周期从15天压缩到5天，生产效率大幅提升，年产能突破10万件）和兰溪纺织制造业改造提升做法（兰溪鑫兰纺织通过“大数据+”助力制造智能化，每万米用工从人减少到人，纺织效率从91%提高到96%，产品生产周期从40天降低到35天，产品合格率从97%提高到98.3%），推广集数字化设计、虚拟试穿、智能仓储物流为一体的智能生产系统，加强服装企业与温州智造信息科技有限公司、衣福邦等服装行业工程服务公司和设备公司的合作，促进企业生产设备和生产系统升级更新，强化“制造数字化、服务平台化”的创新供给能力，打造低库存、高效率、无人化的智能工厂。
3.加强企业联动发展。充分发挥森马等龙头企业带动引领作用，为中小服装企业提供上游产品供给、下游产品需求、产品质量及流程标准等行业示范，实施产业链垂直整合，形成由龙头企业主导的分工配套、外包和创新体系。建立服装企业分类分等级培育名单，通过战略联盟、创新联盟、股权合作、并购重组等途径，形成一批行业领*型企业，引导中小服装企业抱团发展、合作联营，大力支持新领域、新业态企业做大做强，应用现代企业管理模式，打造“龙头+成长+特色+小微”的企业培育梯队。
（四）坚持资源整合，不断健全服装品牌培育体系
1.做好自主品牌创建文章。鼓励服装企业借鉴森马集团先进做法，通过收购国际品牌等途径，实施全球化战略、参与国际分工，提升在全球价值链中的地位。加快培育一批引领型、创新型、外向型商标品牌企业,完善品牌激励机制，加大对企业创牌扶持力度，组织企业参加国内外各大服装展和博览会，提高企业创牌积极性。建立企业先进的品牌管理体系，引进国际化品牌管理人才和经营理念（雅戈尔以年薪50万美元聘请“巴黎时尚工作室”的创始人、MID大卖场营销理论的创始人奥博利·马帝，以雅戈尔总裁品牌顾问的身份，以量身订做的方式，从品牌宣传、卖场设计、产品开发等各方面规划品牌的国际发展路线），指导企业申报 、省 商标等项目。同时，加强对大型知名品牌服装企业的招引回归工作，吸引其回乡投资建厂，将生产制造或销售总部搬回瓯海，着力提升瓯海服装品牌竞争力。
2.做好区域品牌宣传文章。坚持*府、协会合作，每年组织评选“中国（瓯海）服装”十大品牌，在新闻媒体、服装行业核心专业期刊及重要交通枢纽、博览会等进行整体形象广告宣传推广，借助当前盛行的网络电影、抖音等工具，植入服装时尚定制元素，实现对消费者潜移默化的影响。同时，积极争取承办国际服装服饰博览会、国际时装周、温州国际服装节等活动（今年在中国国际服装服饰博览会上，25家企业以“温州瓯海服装”统一展板、统一设计、统一装修、统一形象集体亮相），充分展示瓯海服装产业在时尚定制、创意设计、智能制造等领域成果，不断提升瓯海服装品牌影响力（宁波市连续23年举办国际服装节，海曙区荣获全国消费品工业“三品”战略示范城市，其纺织服装业被工信部认定为产业集群区域品牌试点，区域品牌影响力不断扩大）。
3.做好产品质量标准提升文章。支持鼓励服装企业参与制、修订国际标准、国家标准、行业标准、“浙江制造”标准（今年由雪歌为主制定的“浙江制造”团体标准《W/OFA女式茄克衫》通过了省品牌建设联合会组织的专家组评审，这是我市 女装服饰“浙江制造”标准），提升供给端产品服务质量、标准档次、品牌附加值和市场营销能力，有效提高在行业发展和市场的话语权、核价权。
（五）坚持客户思维，致力打造营销模式升级版
从全球时尚产业来看，对品牌内涵的创新和流通环节的高度控制是时尚产业获取竞争力的重要表现。对我区来说，服装企业要主动适应全球服装行业发展，研究好消费者的想法和需求，打破思维定势、创新发展模式，这样的市场才有生命力。比如，聚焦消费者个性需求和服务体验，在品牌实体店将5G、AI、VR、AR等数字技术与线下购物环境进行有机结合，力求在品牌、产品和消费者之间提供更深层次的交互体验，打造线下零售新模式。又比如，利用互联网、大数据、云计算等网络渠道，加强与淘宝、京东、拼多多等电商平台合作，构建线上线下互动融合的新型营销网络（GXG、太平鸟、唐狮、博洋等一批纺织服装企业通过“互联网+”，推进规模化个性定制，实现快速发展，企业电商业务领跑国内同行，森马服饰网上交易额屡创新高，年双十一销售额高达13.8亿元）。再比如，推进粉丝经济、网红经济发展，借助微博、
